Usemi 盈信电子

经过这次出差，蓉胜的漆包线，我基本可以确定，我们可以以正式代理商的名义开始我们在北方的业务！

蓉胜，是国内超细漆包线当之无愧的老大，上市公司，去年年销售额8亿人民币左右！实力毋庸置疑！

珠海和嘉兴两个生产基地，实现了生产的相对本地化！珠海总部，主要是供华南和海外市场；嘉兴基地，主要是供华东华北市场！

其实，漆包线，尤其是超细漆包线，绝对有市场。人家的销量也说明，市场容量的巨大；蓉胜的实力更是没的说，品牌的优势非常强！这是优势！

同时，漆包线市场竞争异常激烈，会比我们正在努力推广的三层绝缘线要激烈的多的多！这也是个事实。而且，再怎么讲，蓉胜不是本地的企业，供货的周期，包括客户心理上的天然抵触都是现实存在的！

要我说，这是一场遭遇战，绝对绝对的遭遇战！就好像我们司令部转移的过程中遇到了敌人的包围！这个仗，不能不打，而且必须拼死一搏，才有机会取胜！有时，公司的发展有些阶段就是在赌博，这样的赌，是在和自己赌，赌赢了，公司就上一步，赌输了，公司就会陷入困境！

有时，我们不能总是埋头傻干，有时也需要停下来思考。我们的代理产品，有些成功了，有些不成功，我们不妨仔细分析一下我们的产品线：

1，EVERLIGHT、LEDTECH、EVERCOLOR推广的并不成功，我个人认为除去我们自己的能力之外，市场大环境的变化是这些产品不能有太好结果的主要原因！所以，有时候我们也要有这样的勇气，把销售预期从这些不太容易做好的事情上转移下来！这里我要多说一句：这些业务不是要停掉，而是不要象以往那样，以为它们才是我们业务主战场，是我们所有的梦想的支点！但，现成的业务，要继续跟，此外，有些产品，比如PHOTOCOUPLER，ARRAY都是依然值得注意的产品！

2，SHARP和SAMSUNG的产品，我原来以为可以凭借大品牌的优势相对容易的抓到一些订单，毕竟他们的产品不需要认证，只需要比较价格解决供货问题。但事实证明，这一市场，不是我们可以掌控的，市场给我们生存的空间太小，我们似乎真的没有这样的能力去推广这样的大品牌！但，这个梦，我真的还没有死心。我们虽然号称是在做这些品牌，但我们没有正式的代理资格，客户对我们真的不相信，他们不相信我们的身份，更不相信我们的供货能力！当然，我们自己心里也并不是底气十足！

3，CYNTEC的精密电阻，铂金电阻，以及SWEEO的车灯模组产品，我的感觉是，这些市场，我们没有能力去运作，真的。而且，必须承认，我在供应商这一端，解决的并不好。我们没有得到工厂太多的支撑，只是在凭借我们的一腔热情在推广，这真的很难！放手！！！

4，G&L，宏磊达的塑胶件，以及GULFSEMI 的整流二极管，没有做起来没有别的原因，就是我们下功夫不够，这没有什么好讲！小塑胶是我一直没有放弃的一块业务！我没有太高的要求，我们把它们当作大的业务之外的补充好不好？而GULFSEMI，我只能说，如果最终我们不能做好，我们失去了好机会，真的！！！

5，LBT的CONNECTOR和光远的接插件，我们相对出货比较多，其实，成功也就成功在我们对这些产品下工夫了，对这些数量并不太多的潜在客户，用尽了所有的力气去争取，订单是对我们努力的回报！坦白说，光远的接插件，因为是更普通一些的产品，所以，想要有很大的突破和很大的收获，不现实。但，值得做下去，因为，这条产品线会回报我们的努力！

6，好了，真正的好产品线要说了：GFT的手机连接器！！！无论是从产品的定位，竞争对手，和供应商关系，客户基础上分析，都是上等的好产品！一定要抓住，抓住，抓住！！！！这个抓住不是我要抓住，而是业务要抓住，你们不从心里上重视这个产品线，就和公司的业务方向相悖了！！！

7，TRANSFORLINK的三层绝缘线，天啊，这有什么好说，用出全身的气力，拼吧！

8，RONSEN蓉胜的漆包线，把精力放在非传统变压器的市场上，必有收获！

逐个的分析完我们的产品线，我觉得，该砍掉的砍掉，别磨叽；该重视的重视，别犹豫；该保留的保留，别蛮干；该抓紧的抓紧，别愣神儿！

打场遭遇战吧，只有把我们看好的东西，把所有的力气用出来，我们才没有遗憾。做生产的公司，比我们更没有选择，比我们更没有退路！！！

弟兄们，抄起枪来，象男人一样，打一仗吧！！！